2025年的深秋，长江新材浠水公司会议室里，气氛格外凝重。财务报表上的数字格外沉重——营业收入同比腰斩，净利润出现负值。黄砂这个曾经支撑企业发展的“金饭碗”，在房地产和基建行业的寒冬中，似乎正在失去往日的光泽。

就在这个关键时刻，一位女性管理者走进了众人的视野。李玲玲，从长江新材综合办公室主任调任浠水公司董事长兼总经理，肩负起带领企业突出重围的重任。

破冰，精准出击开拓市场

市场环境之严峻，超出了所有人的预期。外有洞庭湖、鄱阳湖采区的持续冲击，内有机制砂和周边县市低价黄砂的激烈竞争，浠水公司的黄砂业务陷入了前所未有的困境。

(李玲玲在周边用砂市场调研)

“等待没有出路，必须主动出击。”李玲玲带领团队开始了密集的市场调研。九月，芜湖、江阴的砂石码头留下了他们的足迹；十月，洞庭湖砂源市场出现了他们的身影。这些实地考察带回了宝贵的一手信息:市场虽冷，但需求仍在，关键在于找准定位。

十月十五日，一纸调价通知引发了业内关注——浠水公司各砂站黄砂单价统一下调7.6%—8.5%。这个看似简单的价格调整，背后是团队对市场的精准判断。更值得关注的是，十一月十一日，《关于黄砂销售实行大客户优惠的公告》正式发布，一系列优惠政策迅速吸引了市场目光。

效果立竿见影。政策出台不到一周，三份大额合同顺利签订：截至十一月中旬，大客户预付款到账2900万元。其中一位客户在办理公司开户手续时感慨道:“你们的定价显然经过了充分调研，哪怕再高一毛钱，我们都会犹豫。”该客户当即完成开户并支付了300万元首付款，并表示将在后续项目中继续扩大采购规模。这些数字背后，是销售团队每日拜访不少于10家客户的坚持，是“上门拜访+定制服务”模式的创新实践，更是对市场脉搏的精准把握。

破局，政企协同打通脉络

在市场突围的同时，另一场更为关键的战役正在悄然进行。2025年12月31日，浠水县本轮五年采砂规划即将到期，“断供风险”如同悬在企业头上的达摩克利斯之剑。

(李玲玲向浠水县政府主要负责人汇报公司情况)

李玲玲带领团队开始了密集的协调工作。从市水利局到省水利厅，一次次汇报沟通，一份份材料准备，目的只有一个：争取新一轮采砂规划的顺利延续。“周拜访制度”在这个特殊时期发挥了重要作用，每周至少一次的政企对接，确保了信息畅通、诉求直达。通过建立常态化沟通机制，公司及时掌握了政策动向，也为政府部门制定新一轮采砂规划提供了重要参考。

与此同时，与城发集团的谈判也在紧锣密鼓地进行。河道采砂补充协议、债权清收机制、定价调价规则……每一个条款都需要反复磋商。谈判桌上的每一个进展，都关系着企业的生存发展。在这个过程中，团队始终坚持“既要维护企业利益，又要实现合作共赢”的原则，通过多轮磋商终于达成共识。

经过不懈努力，好消息接连传来:黄砂总批复量基本维持现状，债权清收机制得到优化，定价规则更趋合理。这些成果为企业赢得了宝贵的喘息空间，也为后续发展奠定了坚实基础。

破立，改革创新激发活力

外部突围的同时，内部改革同步推进。李玲玲清醒地认识到，只有打破内部的管理壁垒，才能更好地应对外部的市场冲击。

一场组织变革悄然启动。原来七个职能交叉的部门被整合为三个核心部门，沟通成本显著降低，工作效率大幅提升。砂站站长和开票员轮换制度的实施，不仅打破了岗位固化的局面，更促进了各站点之间的经验交流。

公司特别设立了稽查队，对各砂站事项进行不定期抽查，重点检查砂石计量、票据管理、资金回收等关键环节。通过建立“检查—整改—反馈”的闭环管理机制，实现了管理流程的持续优化和运营效能的显著提升。

薪酬体系的改革更是激发了员工的积极性。公司将原本场站人员2级工资更新为6档12级，通过“以岗定级、以级定薪、以绩定奖”的分配机制，实现了收入能增能减的激励效果。在优化员工配置方面，通过转岗培训等方式优化员工2人，不仅实现了人岗匹配，还降低了人工成本。“大锅饭”被彻底打破，新的绩效制度将员工收入与工作业绩、公司效益深度绑定。在黄砂市场整体下行的背景下，员工的工作热情却不降反升，团队凝聚力得到进一步增强。

安全生产的底线始终牢守。在市场低迷期，公司的安全投入不降反增。公司成立了由主要领导担任组长的安全责任领导小组，明确各级安全管理职责，建立起“横向到边、纵向到底”的安全责任体系。联合消防演练常态化开展，隐患排查整改台账持续完善，“零安全事故”的目标在全体员工的共同努力下得以实现。

破晓，曙光初现展新篇

随着一系列措施的效果逐步显现，浠水公司开始迎来转机。尽管时间紧迫——实际销售时间不足40天，但市场已出现回暖迹象。预计到年底，公司可销售黄砂114万吨，全年总销量有望达到204万吨。

(城隍砂站堆场前等候装运黄砂的车队)

更令人振奋的是，在经历了一段时间的经营困难后，公司预计全年将实现营业收入8500余万元，净利润2000余万元。这个数字的背后，是一个团队在市场寒冬中的坚守与突破。

“市场不相信眼泪，只认可实力。”李玲玲的这句话，道出了浠水公司逆境突围的真谛。从营收腰斩到业绩回升，从内部僵化到活力迸发，这条破局之路，留下了管理者勇于担当的身影，凝聚了全体员工共克时艰的汗水。

如今，站在新的起点上，浠水公司已经开始谋划更长远的未来。新材料、绿色建材等新兴业务的布局正在推进，企业的转型升级之路刚刚开始。这段砂砾中求生存、逆境中谋发展的经历，必将成为企业最宝贵的精神财富。

在这个充满挑战的时代，浠水公司的故事告诉我们：只要保持攻坚克难的勇气，坚守实干奋进的信念，就没有跨越不了的冬天。